Lei da Reciprocidade

Você que curte street magic, mentalismo, PNL, hipnose ou quer apenas aprender a manipular os outros vai gostar disso aqui. Além disso, conhecer os princípios básicos do comportamento humano pode te livrar de enrrascadas quando alguém faz com você. Hoje vamos falar da LEI DA RECIPROCIDADE.

Se você "googlar" por "Lei da reciprocidade" vai encontrar o mesmo termo sendo usando em física, matemática, astrologia, teologia e outros. Pra ser franco, não encontrei o termo em nenhum site de psicologia ou afins. Então, talvez no futuro esse blog venha a ser um ponto de encontro pra quem se interessa no assunto.

Lei da reciprocidade é uma técnica de persuasão que basicamente diz: quando alguém nos faz um favor, tendemos a nos sentir obrigados a retribuí-lo. É por isso que grupos religiosos dão pequenos brindes como uma flor, um cartão com votos ou pequenos crucifixos. E é pelo mesmo motivo que você é recebdio com um colar de flores ao chegar em alguns aeroportos pelo mundo. Eles sabem que a maioria das pessoas que aceita um brinde se sentirá compelida a fazer uma pequena doação (ou a gastar dinheiro com um povo tão "receptivo"). 

Quando alguém nos dá alguma coisa (tempo, informação, um brinde etc.), nos sentimos em débito com essa pessoa. E é por isso que tantos de nós passam por momentos desconfortáveis não comprando algo em uma loja após o vendedor ter "gastado todo aquele tempo" conosco. É mais confortável retribuir de alguma forma - nesse caso, comprando qualquer coisa. Os bons vendedores são bem conscientes disso e não é a toa que eles passam tanto tempo monstrando o produto, a variedade de cores e demonstrando como ele funciona.

Ciente do funcionamento da lei da reciprocidade vocês podem aplicar no dia a dia pra perceber o impacto que isso tem em seu cotidiano. Quantas vezes alguém tentou usar isso com você para levar alguma vantagem? Será que aquele aquele colega de trabalho que todo dia oferece pão de queijo pra você de manhã tem algum interesse oculto? Quantas vezes você é capaz de conseguir algo de alguém utilizando essas técnicas.

No próximo post descreverei como usar a lei da reciprocidade ao inverso. Até lá!

Cheers!